今年上半年，公司銷售呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，順利實(shí)現(xiàn)了湯總提出的“高于行業(yè)增長(zhǎng)，而且好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的目標(biāo)。6月29日上午，銷售公司在行政樓四樓大會(huì)議室召開(kāi)管理轉(zhuǎn)型會(huì)議，集團(tuán)總裁湯玉祥出席會(huì)議并勉勵(lì)銷售人員：認(rèn)清形勢(shì)，保持良好發(fā)展勢(shì)頭，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司的管理轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
會(huì)議由公司副總經(jīng)理王文兵主持。會(huì)議首先對(duì)公司國(guó)內(nèi)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，今年1月至5月，國(guó)內(nèi)大中輕型客車銷量增長(zhǎng)了17.5％，宇通國(guó)內(nèi)銷量增長(zhǎng)了41.5％，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)同期增長(zhǎng)速度。從管理年度看，3月至7月，公司國(guó)內(nèi)銷售完成了2008年度銷售量奮斗檔任務(wù)的44.1％，較2007年同期任務(wù)完成進(jìn)度提升了7％。會(huì)議指出，3至7月份業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，主要是受行業(yè)政策的影響。根據(jù)市場(chǎng)分析，7、8月份行業(yè)將可能出現(xiàn)市場(chǎng)冷淡，7、8月市場(chǎng)表現(xiàn)情況直接決定全年任務(wù)計(jì)劃的完成。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，會(huì)議要求各銷售大區(qū)消除僥幸心理，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“單單必爭(zhēng)”的精神，通過(guò)細(xì)致做好各項(xiàng)工作，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)冷淡局面，努力完成7、8月的既定任務(wù)。
湯總指出，上半年受鋼材漲價(jià)等因素的影響，客車制造成本上升明顯，但公司通過(guò)內(nèi)部管理的持續(xù)提升，確保了公司產(chǎn)品價(jià)格體系的相對(duì)穩(wěn)定。下半年，湯總要求銷售公司重點(diǎn)加強(qiáng)三方面的工作：一是各銷售大區(qū)要運(yùn)用價(jià)格策略、細(xì)分市場(chǎng)策略等多種組合管理方式，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)、弱勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓與管理；二是要繼續(xù)加強(qiáng)訂單管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)管理、大客戶管理、渠道管理、巡展管理等基礎(chǔ)管理工作，有力支持市場(chǎng)和銷售工作的開(kāi)展；三是要按照公司管理轉(zhuǎn)型的總體要求，結(jié)合訂單管理，加強(qiáng)配置器的推廣和應(yīng)用工作，降低產(chǎn)品成本，提高供應(yīng)鏈等多個(gè)部門的反應(yīng)速度。
關(guān)于配置器的推廣與應(yīng)用工作，湯總強(qiáng)調(diào)，銷售公司要通過(guò)半年左右的試運(yùn)行，不斷完善各管理模塊的內(nèi)容，讓業(yè)務(wù)部門盡快適應(yīng)新的管理方式，以銷售來(lái)拉動(dòng)公司整體效率的提升，從而進(jìn)一步鞏固宇通在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
湯總要求銷售體系要全力以赴，各體系密切協(xié)作，按照會(huì)議要求，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)保障2008年公司銷售目標(biāo)的達(dá)成，推動(dòng)公司三年戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
