在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的學(xué)習(xí)調(diào)研階段，上海汽車(chē)副總裁周郎輝在上汽商用車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理甘平、南維柯公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理傅利國(guó)等領(lǐng)導(dǎo)陪同下，于11月4日~7日考察了南維柯公司廣東、貴州經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。考察期間，周總與深圳、東莞、廣州、貴陽(yáng)等地的依維柯品牌、躍進(jìn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了充分的溝通，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了充分調(diào)研，對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的質(zhì)量給予了客觀(guān)的評(píng)價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)，為南維柯公司的營(yíng)銷(xiāo)提升指明了方向。
上汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研南京依維柯經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)情況
在考察中周郎輝副總裁了解到，商用車(chē)市場(chǎng)潛力很大，目前還處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，是低水平競(jìng)爭(zhēng)，南維柯公司要不斷提升營(yíng)銷(xiāo)能力，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。針對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的不同效果，周總指出：要做好市場(chǎng)關(guān)鍵是人，是好的體制與機(jī)制。周總表?yè)P(yáng)了廣州依維柯經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)困難的條件下，仍然保持高昂的斗志和工作熱情，積極主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，避免了市場(chǎng)的大起大落，保持了穩(wěn)定發(fā)展。
針對(duì)調(diào)研交流的問(wèn)題，周總在以下幾個(gè)方面給予了明確指示：
營(yíng)銷(xiāo)工作方面：要求南維柯公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)分析，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出各自強(qiáng)弱項(xiàng)、長(zhǎng)短處，進(jìn)行差異化銷(xiāo)售。要加強(qiáng)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力。要逐步推進(jìn)銷(xiāo)售、服務(wù)一體化建設(shè)。以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，提高品牌忠誠(chéng)度。要加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，增強(qiáng)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力。要針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，制定因地制宜的商務(wù)政策和促銷(xiāo)策略。要推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制體制的改革，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化機(jī)制，滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)需求。南京依維柯商務(wù)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和市場(chǎng)研究，提高業(yè)務(wù)能力。
產(chǎn)品質(zhì)量方面：要求南維柯公司各級(jí)干部都應(yīng)高度重視，要把質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的生命。針對(duì)市場(chǎng)反映的質(zhì)量問(wèn)題，召開(kāi)質(zhì)量專(zhuān)題會(huì)議，重點(diǎn)研究，要建立反饋機(jī)制，把問(wèn)題一一列清，要盡快解決；要加強(qiáng)制造環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，加快產(chǎn)品改進(jìn)速度，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品品質(zhì)。
商用車(chē)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)依維柯品牌的二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)窄，品種少，盈利水平低的現(xiàn)狀，提議集成上汽商用車(chē)平臺(tái)的產(chǎn)品資源，充分利用和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)能力，實(shí)現(xiàn)上汽商用車(chē)平臺(tái)產(chǎn)品的資源共享，提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)效益和銷(xiāo)售積極性。
南維柯銷(xiāo)售公司傅利國(guó)總經(jīng)理在考察期間兩次召集華南、西南區(qū)域銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)就上南合作后如何做好商用車(chē)版塊，如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題進(jìn)行研討。傅總要求：一，前方銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高業(yè)務(wù)能力，與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)形成協(xié)同效應(yīng)；二，在目前環(huán)境下要關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，關(guān)注農(nóng)村用戶(hù)需求，要對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出主銷(xiāo)產(chǎn)品。三，區(qū)域市場(chǎng)就營(yíng)銷(xiāo)能力，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品改進(jìn)、公告申報(bào)、服務(wù)配件提升等拿出具體計(jì)劃、措施和分析報(bào)告。
在國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)不利影響逐漸顯現(xiàn)的時(shí)刻，上汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親臨商用車(chē)市場(chǎng)考察調(diào)研，解決市場(chǎng)問(wèn)題，極大地鼓舞了南維柯經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的積極性，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)商發(fā)展的信心。大家都希望搭載上汽集團(tuán)發(fā)展的快車(chē)，分享持續(xù)快速發(fā)展的成果！
