在普通車型基礎上提供更多使用功能，并能根據(jù)客戶的個性化需求提供訂單式服務的改裝客車，漸漸走近人們的生活。
今年3月的上�？蛙囌股�，蘇州金龍在海格A80基礎上改裝的一款高檔商務客車吸引了不少參觀者的目光。這款價值300多萬元的展車，當時已經被客戶訂購。那之后僅僅幾個月，一汽客車在長春車展上展出CA6111TH2型豪華商務車。與普通客車相比，這些改裝客車主要著眼于內部配置升級和功能的豐富，技術上的難度并不大。
注重舒適性及功能升級
據(jù)了解，大多數(shù)客車企業(yè)都會遇到客戶要求對車輛進行改裝的情況。除了對顏色、內飾、座椅等的要求之外，特殊行業(yè)的用戶還會對車內設施的布局等提出明確要求。一般情況下，客車企業(yè)都會盡量滿足用戶需求。
蘇州金龍品牌管理部主任王新亮告訴記者，我國客車改裝市場的容量還很小，只是針對個別客戶的特殊需求有少量生產。與普通客車相比，改裝客車的客戶不僅對客車的舒適性要求更高，對車內設施以及客車功能的要求也更多。目前，改裝客車主要滿足用戶商務用途的需求。
不久前，吉林歌舞劇院集團有限公司從蘇州金龍訂購了三輛斯堪尼亞·海格A90高檔豪華客車。根據(jù)歌舞團演員的特殊需求，蘇州金龍對客車進行了一番精心改造，如，配置了供演員休息使用的沙發(fā)、擴大了客車的行李艙空間等。
由一汽客車大連客車廠研制的CA6111TH2型豪華商務車，在原有團體客車的基礎上，改進了內部結構及設施，配備了休息室、洗漱間、多功能會議桌、VCD、液晶顯示器等設施，能夠滿足8～10人同時會晤。而且，該車的車內設施比較人性化。據(jù)一汽客車營銷管理市場部范立偉介紹，這款車已經先后在吉林、哈爾濱、沈陽、山東等地的車展上展出，市場反響不錯。目前，企業(yè)已收到不少意向訂單。
短期內銷量難以大幅增長
據(jù)記者了解，一輛改裝客車的價格大約相當于原有客車價格的2～3倍。這是客車企業(yè)對開發(fā)客車改裝市場態(tài)度比較積極的一個原因。但是，對于改裝客車市場的發(fā)展前景，客車企業(yè)普遍表示不太樂觀。
“改裝客車的銷量很少。目前，主流客車的銷售形勢非常好，企業(yè)沒有必要單獨騰出精力來開發(fā)這一市場。”王新亮告訴記者，改裝客車的用戶一般是主動找到廠家，客車企業(yè)暫時沒有大力開發(fā)這一市場的打算。
范立偉認為，改裝客車比較適合政府部門、機關團體、石油系統(tǒng)、野外旅游探險者等使用。改裝客車的優(yōu)勢，目前更多地體現(xiàn)在商務用途上。“進入高檔商務車市場，對于客車企業(yè)的品牌宣傳能夠起到一定的促進作用，有利于提升品牌形象。但目前該細分市場容量不大，由于車型用途特殊、價格較高，暫時難以形成大批量銷售。”他說。
今年6月，安源客車與毅宏集團、意大利Michele Cadore Design Co.公司簽定了三方合作協(xié)議，正式進軍豪華房車產業(yè)。作為國內中高檔客車市場的一匹“黑馬”，安源客車有關人士告訴記者，目前國內改裝客車市場尚未發(fā)展成熟，國際市場則有較多機會。安源客車進軍豪華房車市場，將主要面向國際市場，暫時沒有考慮開發(fā)國內市場。
