早在4月北京客車展期間就賺盡眼球的宇通“雙劍合壁”新車系列終于在7月份開(kāi)始全面上市。記者近日從宇通相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，宇通2007年針對(duì)客運(yùn)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)分別開(kāi)發(fā)的新品ZK6127H（神行劍）、ZK6127HA（逍遙劍）日前已經(jīng)在全國(guó)接受正式預(yù)定，并將陸續(xù)在各地開(kāi)展上市推廣活動(dòng)。如果說(shuō)該系列新品以“雌雄雙劍”同時(shí)出擊的方式開(kāi)創(chuàng)了客車企業(yè)同時(shí)發(fā)布兩款新品的新紀(jì)元，那么在“先聲奪人”之后細(xì)探產(chǎn)品本身不難發(fā)現(xiàn)，宇通對(duì)客運(yùn)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的深入了解已經(jīng)為新品做了最詳細(xì)的背書(shū)，而正是滿足不同的不同需求，宇通此次推出的“雙劍”恰恰暗示著宇通客車從“耐用”到“價(jià)值”的完美升級(jí)。
ZK6127HA旅游版
沖在旅游市場(chǎng)“第一線”
“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景人在樓上看你”，卞之琳也許沒(méi)有想到，自己的詩(shī)句在今天真的成為現(xiàn)實(shí)。在旅游市場(chǎng)越來(lái)越火熱的當(dāng)前，游客們?cè)谛蕾p大好河山的同時(shí)接觸最多的交通工具之一，無(wú)疑是運(yùn)送游客往返景區(qū)的旅游大巴，在看風(fēng)景之前先看到旅游大巴，也已經(jīng)成為旅游行業(yè)習(xí)以為常的慣例。而在近來(lái)國(guó)家對(duì)“5A”風(fēng)景區(qū)的評(píng)選中，旅游交通成為硬性指標(biāo)，旅游大巴的外觀造型也因此成為各個(gè)旅游區(qū)在選購(gòu)時(shí)必須考慮的因素。宇通ZK6127HA（旅游版）的上市，則為旅游客車賦予了一層新的含義：流動(dòng)的風(fēng)景。
據(jù)宇通的研發(fā)人員表示，ZK6127H系列的造型設(shè)計(jì)思路是：不僅要能在現(xiàn)階段領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，而且要有足夠長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，樹(shù)立起一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。為此，宇通公司的造型設(shè)計(jì)師們首先從市場(chǎng)的需求入手，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的走訪和調(diào)查，得到了中國(guó)用戶對(duì)大型旅游客車的審美需求：那就是以簡(jiǎn)約、流暢的線條勾勒、沉穩(wěn)中富有時(shí)代感的歐洲造型風(fēng)格和含蓄、富有中國(guó)人文底蘊(yùn)的中國(guó)文化的結(jié)合。ZK6127HA的造型設(shè)計(jì)一直遵循這種設(shè)計(jì)理念，前后圍的設(shè)計(jì)采取中國(guó)設(shè)計(jì)中最常用的寫(xiě)意手法，不強(qiáng)調(diào)造型是什么，而著重于它體現(xiàn)的意境，給用戶以更多的思考和想象空間；側(cè)圍設(shè)計(jì)追求簡(jiǎn)約、流暢的風(fēng)格，同時(shí)也要做好和前后圍的銜接。
轎車化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亦為ZK6127H系列增色不少。與同類車型相比，宇通這款新品造型的最大特點(diǎn)是駕駛區(qū)下沉，前擋風(fēng)玻璃雙層結(jié)構(gòu)，使整體視覺(jué)效果更好，能給乘客帶來(lái)大氣、尊貴的感覺(jué)，后圍飽滿、流暢、大氣，具有轎車的視覺(jué)效果，能夠給乘客帶來(lái)深刻的印象。歐洲設(shè)計(jì)風(fēng)格和中國(guó)文化底蘊(yùn)的結(jié)合是宇通ZK6127HA造型設(shè)計(jì)成功的基礎(chǔ)，相信即便是身處世界級(jí)旅游景區(qū)里也毫不遜色，車與風(fēng)景的渾然合一自然能讓游客們大飽眼福。
ZK6127H客運(yùn)版
打動(dòng)客運(yùn)市場(chǎng)“最后方”
當(dāng)客車行業(yè)已然從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)后，客戶需求對(duì)于任何一個(gè)客車企業(yè)而言都是必須了解并把握的重要因素，惟有如此才算是真正把住了市場(chǎng)的脈。在這一點(diǎn)上，宇通ZK6127H的出現(xiàn)無(wú)疑會(huì)讓它的客戶們感覺(jué)到非常開(kāi)心，因?yàn)檫@是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“想客戶之所想、做客戶之所需”的完美產(chǎn)品，通過(guò)切實(shí)滿足客戶需求來(lái)保證客戶“后顧無(wú)憂”。
良好的經(jīng)濟(jì)性能顯然能打動(dòng)相當(dāng)一大部分客戶的心。據(jù)介紹，無(wú)論是在車身設(shè)計(jì)、內(nèi)飾細(xì)節(jié)還是在發(fā)動(dòng)機(jī)性能、懸架性能上，該車都充分貫穿了宇通的“耐用”精髓，宇通獨(dú)有的熱管理技術(shù)在ZK6127H上的成功運(yùn)用也成為一大亮點(diǎn)。采用發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理技術(shù)后，發(fā)動(dòng)機(jī)能夠始終保持在最適宜的溫度環(huán)境下工作，一方面減少了發(fā)動(dòng)機(jī)附屬設(shè)備的能耗損失，另一方面使燃油燃燒地更加充分，油耗降低 5-10% ，通過(guò)熱管理技術(shù)從多個(gè)角度達(dá)到節(jié)油的目的，整車的使用經(jīng)濟(jì)性大大增強(qiáng)。
在動(dòng)力方面，ZK6127H不僅能夠匹配多種成熟可靠的低排放發(fā)動(dòng)機(jī)，而且能夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)中低轉(zhuǎn)速大扭矩和極佳的動(dòng)力性，從而為客戶提供更快捷的速度支持；此外，由于采用國(guó)III排放標(biāo)準(zhǔn)，在環(huán)保方面可全面滿足各地客管部門的不同需求，客運(yùn)公司不必?fù)?dān)心因達(dá)不到排放標(biāo)準(zhǔn)而拿不到線路許可證，更多暢通無(wú)阻的客運(yùn)線路也將為客運(yùn)公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間。
即便是在細(xì)節(jié)上，宇通ZK6127H的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也做到了“真正理解客戶需求”，并多處采用了客戶的反饋建議。此前有很多客戶曾表示“備胎被盜”事件時(shí)有發(fā)生，造成了不少經(jīng)濟(jì)損失和安全隱患，為此宇通的技術(shù)團(tuán)隊(duì)特別針對(duì)該需求進(jìn)行研發(fā)，終于研制出了一種能夠預(yù)防此類事件的“防盜裝置”，讓很多客戶在參觀完樣車后都贊不絕口。
當(dāng)然，作為針對(duì)客運(yùn)和旅游兩大市場(chǎng)的同一系列兩款不同產(chǎn)品，ZK6127H（客運(yùn)版）、ZK6127HA（旅游版）的差異性也相當(dāng)明顯。據(jù)介紹，在底盤的設(shè)計(jì)上，客運(yùn)版主要是針對(duì)長(zhǎng)途行駛、工況復(fù)雜的使用需求，在產(chǎn)品性能上要求比較高，需要?jiǎng)恿�、�?fù)荷等儲(chǔ)備系數(shù)比較大，因此ZK6127H（客運(yùn)版）采用了大功率發(fā)動(dòng)機(jī)、大負(fù)荷車橋等，突出底盤性能，滿足長(zhǎng)距離、多工況客運(yùn)需求。而旅游版則與此不同，它的底盤設(shè)計(jì)主要強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,各種配置系數(shù)能夠滿足客戶需求即可。在內(nèi)飾裝潢設(shè)置上，旅游版配置的音響設(shè)備更加高檔、內(nèi)飾的做工也更加精致，對(duì)于冷暖氣的啟動(dòng)效果更加嚴(yán)格；而客運(yùn)版的內(nèi)飾則是強(qiáng)調(diào)實(shí)用、耐用，在色彩上比較清新。
作為客車行業(yè)的第一品牌，宇通的一舉一動(dòng)向來(lái)是整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，此次ZK6127H系列新品的高調(diào)上市也讓宇通的“價(jià)值營(yíng)銷”理念成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)之一，畢竟，只有真正切實(shí)滿足用戶，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，才能為自己帶來(lái)最大價(jià)值。
