"西部戰(zhàn)略" 結碩果 金城再響"駝鈴"聲
一個瀕臨倒閉的老廠，在重組后煥發(fā)出新的生機，短短2年多的時間便扭虧為盈，并取得驕人的業(yè)績，成為西北客車市場的主力軍。這就是蘭州宇通客車有限公司。
--實施"西部戰(zhàn)略" 宇通入主蘭州
蘭州宇通客車有限公司由鄭州宇通集團有限公司、鄭州宇通客車股份有限公司、甘肅隴運實業(yè)集團有限公司和由甘肅駝鈴客車廠改制成立的甘肅駝鈴工貿(mào)發(fā)展有限公司等四方共同投資組建。 公司于2003年9月2日正式注冊成立，注冊資本6000萬元。
甘肅駝鈴客車廠是一家老牌國企。上世紀80年代，駝鈴客車屬計劃供應，產(chǎn)品供不應求。但由于經(jīng)營體制不順、機制不活、流動資金匱乏等諸多問題，到本世紀初，駝鈴廠資產(chǎn)負債率高達135%，累計虧損7500多萬元，生產(chǎn)難以為繼，市場丟失殆盡。至2002年4月份，企業(yè)全面停產(chǎn)，絕大部分員工回家待崗，連基本生活費也無法保障。
為了挽救甘肅汽車工業(yè)，同時使駝鈴廠職工擺脫困境，省交通廳和原廠領導研究確定了先改制、再合資的改革思路，以改制后企業(yè)的有效資產(chǎn)與外部強勢企業(yè)進行合作，實現(xiàn)激活有效資產(chǎn)，取長補短，共同發(fā)展的目的。2003年，在省市領導的關心支持下，最終達成在原駝鈴廠基礎上合資設立蘭州宇通客車有限公司的意向。
作為全國客車制造業(yè)領軍企業(yè)，為何要選擇蘭州發(fā)展西北市場？宇通企業(yè)集團總裁湯玉祥表示，西北地區(qū)作為我國未來幾年重點開發(fā)的地區(qū)之一，擁有相當大的客車現(xiàn)有市場和潛在市場。蘭州市作為西北的門戶和重要城市，對西北地區(qū)有著較強的輻射能力，對發(fā)展大中小型客車產(chǎn)業(yè)也具有得天獨厚的優(yōu)勢。借助有利的地域優(yōu)勢，可以更大程度地發(fā)揮宇通品牌優(yōu)勢，進一步擴大在西部省份的市場份額，提升企業(yè)綜合競爭實力。
--優(yōu)勢品牌拉動 巨資投入技改
蘭州宇通成立初期，為盡快安置原駝鈴廠800多名職工，并早日實現(xiàn)正常運營，全廠上下共同努力，在2003年10月中旬正式投入試生產(chǎn)。
為了解決制約產(chǎn)能提升的生產(chǎn)瓶頸問題，公司陸續(xù)投入資金對原駝鈴廠的生產(chǎn)線進行了大規(guī)模的更新改造，對制件車間、總裝車間、五金庫、淋雨房和空壓站進行了新建或改擴建，使公司的生產(chǎn)能力有了大幅度的提升。
根據(jù)市場需求，蘭州宇通主要生產(chǎn)適合西北地區(qū)道路運輸條件的高、中、低檔旅游客車和公路客車產(chǎn)品，在客車制造的技術、品牌、質量、管理等方面實現(xiàn)資源共享，產(chǎn)品統(tǒng)一使用"宇通"牌商標，技術研發(fā)、產(chǎn)品質量控制、銷售和服務也將全部納入鄭州宇通客車有限公司的統(tǒng)一規(guī)劃。在服務方面，鄭州宇通率先在全國建立了20個集銷售、售后服務、配件供應和信息反饋為一體的4S店，將單一的車身服務升級為整車服務，率先在行業(yè)內開通800免費服務熱線，24小時受理用戶咨詢和投訴。蘭州宇通作為宇通集團的一員，其生產(chǎn)的所有產(chǎn)品將全部納入宇通售后服務體系，統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一要求、并在服務政策、服務內容、服務方式上有所優(yōu)惠。
銷售工作是企業(yè)的命脈，為了迅速在西北地區(qū)提高蘭州宇通的知名度，公司先后舉辦了投產(chǎn)儀式和首批產(chǎn)品交付用戶儀式，邀請各路經(jīng)銷商和用戶參加。同時，蘭州宇通憑借優(yōu)宜的產(chǎn)品性能和用戶良好的評價也引來了多家新聞媒體宣傳報道，使得蘭州宇通公司及其產(chǎn)品以較快的速度在西北地區(qū)贏得了用戶的信賴。
在狠抓生產(chǎn)與銷售的同時，公司不忘建立科學的管理機制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。為提升員工的質量意識，公司建立了系統(tǒng)的質量管理辦法，在各生產(chǎn)車間設置專檢員，與車間內檢員共同在產(chǎn)品生產(chǎn)的各道環(huán)節(jié)嚴把質量關，發(fā)現(xiàn)問題馬上反饋，立即整改。
為鼓勵員工共同參與生產(chǎn)改造，進一步提高生產(chǎn)效率。公司推行了技術創(chuàng)新獎勵機制，對有助于提高效率、節(jié)約成本、增加安全性的小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新給予獎勵。這一措施激發(fā)了員工積極性，首次創(chuàng)新評審就收到各部門報送的20多個項目。大家比發(fā)明、比創(chuàng)造，在公司營造了良好的創(chuàng)新氛圍。
截至2005年年底，公司共陸續(xù)投入資金1400多萬元進行技術改造項目建設，為逐步提高產(chǎn)能創(chuàng)造基礎條件�！�
--引入先進機制 "駝鈴"起死回生
蘭州宇通公司雖然成立時間較短，但通過對集團先進管理機制的引入，同時鄭州宇通客車股份有限公司強大的技術支持、健全的供銷體系、完善的"四位一體"售后服務體系，在短短兩年間即實現(xiàn)了各項生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常健康發(fā)展。
公司成立后，經(jīng)過短短兩個月的產(chǎn)前準備和技術改造，于11月份首批產(chǎn)品順利下線，當年累計生產(chǎn)ZK6739D-2型客車183輛，實現(xiàn)銷售50輛。
2004年是蘭州宇通成立運營的第一年，蘭州宇通經(jīng)受了嚴峻的考驗，克服了重重困難。公司通過對各類引進車型的消化吸收，并自主開發(fā)了適應西北地區(qū)道路狀況的8米前置前開門產(chǎn)品ZK6798D，當年累計生產(chǎn)各類型客車842臺，實現(xiàn)銷售910臺，完成銷售收入16780萬元，上繳各項稅金131萬元，產(chǎn)品暢銷全國17個省、市、自治區(qū)，企業(yè)管理水平也上了一個新的臺階，企業(yè)整體實力得到了增強。當年，公司進入"甘肅省工業(yè)百強"，位列第95名。
2005年，公司響應國家建設社會主義新農(nóng)村的號召，自主開發(fā)了適應村村通工程的產(chǎn)品ZK6608D，當年累計生產(chǎn)各類型客車1111臺，實現(xiàn)銷售1134臺，完成銷售收入24423萬元，上繳各項稅金1328萬元。2005年5、6月份，蘭州宇通公司還分別通過了ISO9000質量管理體系認證和CCC強制認證，被蘭州市城關區(qū)人民政府評為"重點項目建設優(yōu)秀企業(yè)"，同時被評為"守合同重信譽企業(yè)"。
--政府大力扶持 優(yōu)化發(fā)展環(huán)境
蘭州宇通客車有限公司的快速發(fā)展得益于現(xiàn)代企業(yè)管理機制的引入，也離不開各級政府領導的大力扶持和幫助。甘肅省市政府、發(fā)改委和省交通廳領導多次到公司現(xiàn)場調研，幫助解決企業(yè)實際問題。
省政府辦公廳還于2003年12月2日發(fā)文，對2004--2005年在蘭州生產(chǎn)、在甘肅省境內銷售運營的宇通客車給予免繳1年養(yǎng)路費的優(yōu)惠政策。2005年，經(jīng)省發(fā)改委論證批準，對蘭州宇通客車有限公司申報的客車生產(chǎn)線技術改造項目給予了一定的資金支持。
政府的大力關注，提供的一系列優(yōu)扶政策切實為蘭州宇通創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。利用宇通在西北的技術、品牌優(yōu)勢，重組后蘭州宇通不僅大大增強了宇通在西北市場的競爭力和控制力，而且救活了老國企駝鈴，帶動和提升了甘肅汽車工業(yè)的整體發(fā)展水平。
